陽(yáng)春三月，廈門(mén)各大家居賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸多了起來(lái)。賣(mài)場(chǎng)和商家們紛紛盯上這暖春三月裝修季，市場(chǎng)正式拉開(kāi)了促銷(xiāo)大幕，吸引消費(fèi)者眼球。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)已經(jīng)啟動(dòng)

上周六，位于島外的喜盈門(mén)就率先拉開(kāi)暖春三月促銷(xiāo)大幕。賣(mài)場(chǎng)在3月2日至4月6日舉辦“廈門(mén)第三屆國(guó)際瓷磚衛(wèi)浴節(jié)”活動(dòng),選擇在三月首個(gè)周末上演促銷(xiāo)大戲。從現(xiàn)場(chǎng)的人流量看，前往的主要是一些剛性需求客戶和二手房裝修客戶。商家們的參與熱情高漲，從而拉動(dòng)了春季市場(chǎng)行情。

隨著春季裝修季節(jié)到來(lái)，不少業(yè)主已選擇著手裝修。裝修市場(chǎng)有需求，賣(mài)場(chǎng)的生意自然也會(huì)跟著“熱”起來(lái)。

據(jù)了解，吉家·家世界將于3月9日至3月24日進(jìn)行“開(kāi)春鉅惠，價(jià)傾全城”大型促進(jìn)活動(dòng)，主要是通過(guò)購(gòu)物抽獎(jiǎng)、抓彩球、品牌建材零元購(gòu)等豐富多彩的回饋環(huán)節(jié)，點(diǎn)燃賣(mài)場(chǎng)春季行情。

此外，紅星美凱龍、北京集美家居、江頭建材市場(chǎng)、嘉年名華、歐華尚美等大型賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)和商家們都在緊鑼密鼓地制定行銷(xiāo)計(jì)劃，期待在3月取得“開(kāi)門(mén)紅”，為全年行銷(xiāo)開(kāi)好局。

“3·15”將成促銷(xiāo)重心

從已啟動(dòng)或計(jì)劃啟動(dòng)促銷(xiāo)大戲的時(shí)間跨度來(lái)看，不論是喜盈門(mén)，還是吉家·家世界，賣(mài)場(chǎng)似乎都有一個(gè)共同的心聲，大家都把活動(dòng)重心放在“3·15”前后。

據(jù)記者和部分賣(mài)場(chǎng)及商家溝通了解到，目前各廠家都將于3月里推出新品及配套推廣方案，各賣(mài)場(chǎng)也都將在3·15前后推出大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以搶占新春后的市場(chǎng)份額。

“活動(dòng)集中進(jìn)行，就可貨比三家。”新景緣業(yè)主施先生說(shuō)，活動(dòng)花樣百出讓人看得都有點(diǎn)花，但只要看中的產(chǎn)品，在相對(duì)優(yōu)惠時(shí)，他就會(huì)出手。

“現(xiàn)在沒(méi)有什么活動(dòng)，也沒(méi)有什么人流量，大家好像都等著3·15到來(lái)。”經(jīng)營(yíng)一品牌瓷磚的王鼎烘認(rèn)為，商家們已充分做好春季行銷(xiāo)準(zhǔn)備，但人流量不多，市場(chǎng)就“熱”不起來(lái)。有些工地可能是工人未全部到，推遲了開(kāi)工時(shí)間。估計(jì)3·15到來(lái)前后，市場(chǎng)的人流量就會(huì)增多，屆時(shí)就會(huì)有更多的消費(fèi)者“買(mǎi)賬”。

“現(xiàn)在到店來(lái)看的消費(fèi)者比較多，但下訂者少。”經(jīng)營(yíng)某品牌衛(wèi)浴的涂先生告訴記者，今年“3·15”活動(dòng)他們將更給力，優(yōu)惠的范圍將更廣泛，力度也會(huì)較往年大。

如何搶占有限資源

市場(chǎng)時(shí)刻存在競(jìng)爭(zhēng)，特別是一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，商場(chǎng)與商場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)，品牌與品牌間存在著競(jìng)爭(zhēng)壓力，商家如何在即將到來(lái)的3·15里搶占有限的市場(chǎng)資源呢?

根據(jù)此前一些建材上搞促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，一是大型商場(chǎng)為主導(dǎo)，集中開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人氣，從而幫助商戶提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；二是，品牌商家聯(lián)合廠家讓利，在廠家的支持下，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破。

此外，各商家還要將經(jīng)營(yíng)方式從坐商道行商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，主動(dòng)出擊招攬客戶。據(jù)了解，有些商戶除了活動(dòng)跟著大賣(mài)場(chǎng)走外，還對(duì)一些裝修主要樓盤(pán)的業(yè)主進(jìn)行服務(wù)，并制定春季優(yōu)惠方案吸引業(yè)主。商家們?cè)趯?duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，比如促銷(xiāo)推廣、品牌炒作、品牌服務(wù)時(shí)，不要光喊口號(hào)，更要誠(chéng)信給力，只有這樣，才能在即將到來(lái)的暖市中獲取自己的市場(chǎng)份額。

至于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，有商家認(rèn)為今年市場(chǎng)大有可為，雖然樓市調(diào)控繼續(xù)，但整個(gè)經(jīng)濟(jì)層面是向上，市場(chǎng)大有可為。現(xiàn)在前往賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者是咨詢多，下單少，大家都期待三月份的促銷(xiāo)大戲，期望能買(mǎi)到性價(jià)比高的產(chǎn)品。